La vente B2B en mécanique est une bête à part : cycles de 6 à 12 mois, acheteurs techniques qui détestent le marketing-parlant, directeurs d'usine qui décident sur la confiance d'ingénieur, pas sur des démos léchées. Sales Gym est conçu pour cet acheteur.
Le directeur d'usine, le directeur de bureau d'études et l'acheteur technique repèrent un e-mail templaté en 3 secondes. Ils veulent de la précision technique, une connaissance sectorielle démontrée et un partenaire qui l'a déjà fait.
Un cold mail à un directeur d'usine qui commence par « I hope this email finds you well » est supprimé en 3 secondes. Le pack mécanique de Sales Gym utilise des accroches techniques : débit, OEE, coût d'arrêt, tolérances, maturité Industrie 4.0.
L'IA référence des machines précises de votre portefeuille et les contextualise selon le setup probable du prospect, à partir de son Jahresabschluss publié et de ses récents investissements.
On ne gagne pas un deal mécanique en convaincant le directeur général. Le directeur d'usine doit le vouloir. Le directeur du bureau d'études doit valider la pertinence technique. L'achat doit approuver le budget. Le responsable IT doit valider tout volet numérique. Un seul « nein » et le deal est mort.
Sales Gym cartographie tout le groupe d'achat, suit l'engagement de chaque stakeholder et fait remonter celui qui n'est pas encore acquis. Votre commercial sait sur quel stakeholder se concentrer la semaine suivante, à chaque étape du cycle.
Les entreprises mécaniques allemandes publient des Jahresabschlüsse détaillés. Chiffre d'affaires, rentabilité, effectifs, catégories d'actifs, investissements récents — tout est public, tout est dans le Bundesanzeiger. Sales Gym tire ces données en direct et les utilise pour le scoring ICP et la génération d'hypothèses de pain.
Apollo ne lit pas les Jahresabschlüsse allemands. Outreach n'essaie même pas. Pour les vendeurs en mécanique, ce seul avantage de données change le taux de closing.
Inclus dans le plan Champion quand vous choisissez la mécanique comme secteur principal. Aucun travail de setup requis.
Machines spéciales, machines-outils, ingénierie d'installations, machines d'emballage, etc. Chacun avec son propre profil de deal type.
Trois personas acheteurs principaux, chacun avec ses propres questions de discovery, réponses aux objections et angles de valeur.
Lecture en direct du Jahresabschluss pour inférer le pain probable : capacité, arrêts, modernisation, pression réglementaire.
De « Wir warten auf Industrie 4.0 » à « Unser bestehender Lieferant macht das schon » — des réponses pré-construites pour les plus fréquentes.
Histoires anonymisées de gains clients similaires, remontées contextuellement pendant les démos en direct via Champion Mode.
Cartes de groupe d'achat pré-construites pour les formes de deals mécanique typiques : investissement greenfield, rétrofit, ajout logiciel/services.
Apportez un prospect que vous essayez de cracker. En démo, nous chargerons ses données Bundesanzeiger, identifierons le groupe d'achat et rédigerons trois e-mails d'ouverture différents.