Große Deals werden im Raum entschieden. Der Rep mit der besseren Einwand-Antwort, der richtigen Case Study im richtigen Moment, dem saubereren Closing-Satz — gewinnt. Champion Mode setzt einen erfahrenen Closer in den Ohrhörer Ihres Reps — in jedem Meeting, das zählt.
Große Deals sterben aus vorhersehbaren Gründen. Jeder davon ist eine Stelle, an der Champion Mode das Ergebnis verändert hätte.
Prospect: „Ihr Preis liegt 20 % über unserem Budget." Junior-Rep, überrascht: „Lassen Sie mich prüfen, welchen Rabatt ich genehmigt bekomme." Deal bei −20 % verankert. Ein Senior hätte den Wert neu eingeordnet. Der Deal hat 18.000 € durch die falsche, instinktive Antwort verloren.
Champion Mode blendet drei Antworten ein, nach Rang sortiert. Erstens Wert neu einordnen, zweitens Deal in Phasen splitten, drittens Zugeständnis verhandeln. Der Rep wählt die richtige. Der Deal landet zum vollen Preis.
Prospect: „Wir sind besorgt wegen des Implementierungsrisikos in unserer Hochsaison." Rep: „Ja, das ist ein berechtigter Punkt." Das Gespräch stirbt. Zwei Tage später erinnert sich der Rep — Berner Maschinen ist während ihres Spitzen-Q4 ohne Probleme migriert. Zu spät; der Deal ist eingefroren.
Champion Mode blendet die richtige Case Study sofort ein: „Berner Maschinen ist im Okt./Nov. 2024 während ihres geschäftigsten Quartals migriert — null Stillstand. Case Study per Klick teilen?"
Prospect: „Ja, das könnte tatsächlich für uns funktionieren." Das ist das Kaufsignal. Ein Senior hätte den Termin nächste Woche mit dem Procurement-Team angefragt. Ein Junior präsentiert weiter Features — und die Energie verpufft. Das Fenster schließt sich.
Champion Mode erkennt Closing-Momente in Echtzeit. „Closing-Signal erkannt. Frag jetzt nach dem nächsten Schritt." Der Rep folgt dem Hinweis. Der Deal kommt voran.
In Champion- und Enterprise-Paketen enthalten. Die Fähigkeiten, die Win-Raten bei Deals ab 100.000 € um 20+ Punkte verschieben.
12-Minuten-Lese-Pack am Vorabend: Teilnehmer, wahrscheinliche Einwände, BATNA-Schätzung, kalkulierter Walk-Away.
Drei nach Rang sortierte Antworten erscheinen im Moment des Einwands. Wert neu einordnen, Deal in Phasen, Zugeständnis handeln — eine auswählen, ausliefern.
Die KI hört auf Trigger. Sobald ein Kunde eine Sorge erwähnt, die zu einer bestehenden Kundenstory passt, taucht die passende Case Study auf — mit einem Klick teilbar.
Die KI erkennt Kaufsignale in der Sprache des Kunden und fordert in Echtzeit den Closing-Schritt ein. Keine verpassten Fenster mehr.
Über den gesamten Zyklus hinweg sehen Sie, wer engagiert ist, wer still ist, wer blockiert. Re-Engagement-Taktiken vorgeschlagen, bevor der Deal stockt.
Gewonnen oder verloren — die KI aktualisiert das Playbook. Welche Einwand-Antworten haben funktioniert? Welche Closing-Sätze sind angekommen? Ihr gesamtes Team wird besser.
Bringen Sie den einen Deal ab 100.000 €, den Sie am dringendsten gewinnen wollen. Wir machen eine Tabletop-Übung — Champion Mode in der nächsten Verhandlung, mit Ihrem echten Kundenkontext.